如今兒童樂(lè)園的普及程度是非常高的，基本上每個(gè)小區(qū)或商場(chǎng)都會(huì)配置兒童樂(lè)園，競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，自然有人歡喜有人愁。而樂(lè)園的經(jīng)營(yíng)向來(lái)是拉開(kāi)差距的主要因素，今天于樂(lè)游樂(lè)跟大家說(shuō)說(shuō)兒童樂(lè)園的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)別和一些具體的實(shí)施方法。
一、兒童樂(lè)園的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)別
1、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)
體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)成為兒童樂(lè)園的營(yíng)銷(xiāo)法寶之一，以消費(fèi)者的主觀體驗(yàn)與感受為主導(dǎo)，營(yíng)造出一個(gè)自由、歡快、健康、溫馨的氛圍，充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、聯(lián)想等感性因素和理性因素，促進(jìn)循環(huán)消費(fèi)。免費(fèi)試玩人人愛(ài)，孩子一旦愛(ài)上了這里，還怕家長(zhǎng)們不掏錢(qián)嗎？在開(kāi)業(yè)之初，實(shí)行開(kāi)業(yè)當(dāng)天免費(fèi)游玩，火爆人氣必能持續(xù)轟動(dòng)。
2、自媒體營(yíng)銷(xiāo)
自媒體的傳播影響力已經(jīng)得到業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。兒童樂(lè)園通過(guò)微博、微信、QQ、抖音、快手等受消費(fèi)者喜歡的APP，針對(duì)特定消費(fèi)人群建立自媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道，快速傳播品牌咨詢(xún)，塑造開(kāi)心品牌形象，贏得更多消費(fèi)者。
3、口碑營(yíng)銷(xiāo)
正所謂金杯銀杯不如老百姓的口碑，所以消費(fèi)者的口碑很重要。進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)，兒童樂(lè)園的服務(wù)態(tài)度很重要。保持良好的服務(wù)態(tài)度，孩子玩得開(kāi)心高興了，這樣好的口碑就會(huì)逐步傳開(kāi)，成功挖掘到潛在消費(fèi)者機(jī)率更大。
4、合作式營(yíng)銷(xiāo)
學(xué)校、幼兒園跟兒童相關(guān)的所有產(chǎn)業(yè)都可以是你的戰(zhàn)略合作伙伴，互通有無(wú)，共贏未來(lái)。比如與幼兒園合作，定期開(kāi)展一些活動(dòng)；與區(qū)域范圍內(nèi)的兒童用品商家合作，實(shí)行廣告互換等等。
5、衍生營(yíng)銷(xiāo)
休息區(qū)域提供貼心的各種免費(fèi)家長(zhǎng)服務(wù)項(xiàng)目，讓每個(gè)有孩子的人都蠢蠢欲動(dòng)，而休息區(qū)域的服務(wù)項(xiàng)目都可以找商家合作經(jīng)營(yíng)，比如按摩間內(nèi)的按摩設(shè)備等，家長(zhǎng)在等待時(shí)體驗(yàn)后即可在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，輕松實(shí)現(xiàn)雙贏合作。
二、具體的實(shí)施方法
1、微信精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
一般到兒童樂(lè)園游玩的孩子年齡大概在0-12歲之間，家長(zhǎng)年齡多為25-35歲左右，這個(gè)年齡段的家長(zhǎng)都有玩微信的習(xí)慣，樂(lè)園可以通過(guò)微信公眾號(hào)推送一些節(jié)假日優(yōu)惠活動(dòng)、新品推廣、最新活動(dòng)信息等，這也是現(xiàn)在比較流行和便捷的宣傳渠道。
2、微信群、QQ群營(yíng)銷(xiāo)
把家長(zhǎng)聚集到樂(lè)園的微信群或者QQ群，讓家長(zhǎng)參加一些微信點(diǎn)贊、積贊免費(fèi)玩、萌娃比賽等活動(dòng)，有獎(jiǎng)活動(dòng)家長(zhǎng)大多都喜歡參與。獲獎(jiǎng)?wù)呖梢再?zèng)送印有樂(lè)園名稱(chēng)電話的卡通、可愛(ài)的衣服之類(lèi)的禮品。
3、建立免費(fèi)WIFI
建立免費(fèi)WIFI，通過(guò)免費(fèi)WIFI關(guān)注樂(lè)園的公眾號(hào)。
4、團(tuán)購(gòu)
分為店內(nèi)團(tuán)購(gòu)砍價(jià)和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，店里團(tuán)購(gòu)也就是讓家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)團(tuán)購(gòu)砍價(jià)信息，讓其他人幫忙團(tuán)購(gòu)砍價(jià)，從而增大樂(lè)園的影響力和知名度。第二，加入一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，比如百度糯米團(tuán)購(gòu)、美團(tuán)等。
5、定期短信營(yíng)銷(xiāo)
節(jié)假日給會(huì)員發(fā)送祝福短信，并附加活動(dòng)信息以及會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)。
6、短視頻營(yíng)銷(xiāo)
可以時(shí)常發(fā)一些有趣的短視頻到快手、抖音等平臺(tái)。題材可以是有趣的孩子的玩耍視頻、抓娃娃的視頻、樂(lè)園人氣視頻、樂(lè)園活動(dòng)視頻等，擴(kuò)大樂(lè)園知名度和影響力。
7、增加禮品機(jī)
營(yíng)收禮品機(jī)禮物可以挑選人氣布偶或者IP主題玩具、口紅機(jī)等等，增加目前網(wǎng)絡(luò)比較火的機(jī)型。禮品選擇一些比較高大上的禮品。
8、定期舉辦活動(dòng)
定期舉辦親子比賽、家庭游戲等活動(dòng)，比如：寶寶爬行比賽、小小搬運(yùn)工比賽、寶寶扭扭車(chē)比賽、寶寶保齡球比賽、寶寶生日會(huì)等。
9、加強(qiáng)樂(lè)園周邊宣傳
加強(qiáng)周邊小區(qū)和人流密集地區(qū)的宣傳力度，進(jìn)行宣傳廣告的發(fā)放。利用好繁華地段的人流優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳推廣。可以發(fā)印有廣告、二維碼的氣球等。
10、周末舉辦活動(dòng)
周末的上午和下午各舉辦活動(dòng)，可以由親和力強(qiáng)的幼兒園老師兼職，教孩子跳舞、親子DIY等活動(dòng)。
11、樂(lè)園門(mén)店宣傳
在樂(lè)園門(mén)口擺放一些卡通造型、卡通氣模吸引過(guò)往小朋友注意，也可以穿卡通衣服發(fā)單頁(yè)；或者是擺放一些互動(dòng)設(shè)備：如10秒挑戰(zhàn)等等。
12、擴(kuò)大合作
與周邊培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、幼兒園、母嬰店強(qiáng)強(qiáng)合作，通過(guò)打折劵、免費(fèi)劵的形式合作，可以與商店談合作，低價(jià)銷(xiāo)售給他們一批打折劵作為他們滿贈(zèng)活動(dòng)的贈(zèng)品。也可以與各個(gè)幼兒園、兒童玩具店、兒童攝影店談合作，進(jìn)行廣告置換合作。在樂(lè)園的收銀臺(tái)上放上合作伙伴的宣傳資料，客戶結(jié)賬的時(shí)候可以給家長(zhǎng)一張資料看看；同時(shí)在合作樂(lè)園收銀臺(tái)放上我們的資料，客戶在那里消費(fèi)的時(shí)候自然就知道樂(lè)園了。
13、推薦獎(jiǎng)勵(lì)
老會(huì)員拉新會(huì)員加入增加老會(huì)員一個(gè)月vip延期等等活動(dòng)。
14、附加銷(xiāo)售
附加一些熱門(mén)的玩具，只選經(jīng)典的爆款玩具，數(shù)量不在于多。樂(lè)園做宣傳推廣是為了能讓樂(lè)園更為大眾熟知和認(rèn)可，當(dāng)樂(lè)園真正融入到消費(fèi)者的生活中時(shí)，才有可能把影響力轉(zhuǎn)化成消費(fèi)力。
